本网讯（仙桃日报）　“我们体味到了什么叫酸甜苦辣”；

　　“我们感受到了付出后的喜悦……”

　　与市招商局工作人员面对面交谈，他们的所思所行令人感动，让人敬重。

　　翻黄页，“翻”出大客商

　　踏上刘口工业园这块热土，禾乃食品公司格外引人注目。知情者说，“禾乃”的落户有一段传奇故事。

　　3年前，市招商局招商小分队赴福建省石狮市招商。石狮民营经济发达，大财团、大公司多如繁星。可初来乍到，小分队并无把握。用市招商局党组成员何同银的话说，他们一无熟人，二无线索，找谁洽谈，洽谈什么，心中无底无数。一天晚上，住在旅社里的他与同事们找到了一本石狮电话号码簿。翻来翻去，他们在一面黄页上看到了一则禾乃食品公司的广告。点击网页，又看到一则新闻，报道了禾乃公司投资5000万元无偿支持教育事业的事迹。“这家公司能拿出这么多钱来支持教育事业，说明它实力非凡。”何同银判断，“禾乃”的发展潜力很大，“我们应该围绕‘禾乃’做文章。于是，他们踏进了“禾乃”的门槛。久而久之，双方从“陌生人”变成了“一家人”。“禾乃”老总鉴于当地工业用地紧张，劳动力成本增加，想到中部发展。何同银说，仙桃不仅有规模以上工业企业的足够用地，更重要的是吸引了旺旺、亲亲、燕京等一批知名品牌企业，形成了食品工业集群，热忱欢迎“禾乃”加盟仙桃，投资仙桃。不久，“禾乃”老总莅临我市，考察我市。在他的眼里，“仙桃是块风水宝地”。用他的话说，他与仙桃人“相见恨晚”。他与我市签订投资协议不到一个星期，就付清了所有相关费用。此前，这位老总曾多次考察河南、安徽等地，惟有对仙桃高看一眼。眼下，“禾乃”的总投资已超过5000万元，试生产的薯片及其系列休闲食品高调走向市场，年销售额可达5000万元。

　　进超市常带笔记本

　　劳振旭，市招商局副局长。在别人看来，他年纪不大，却有点“迂”。他有一个习惯，进超市总爱带笔记本。

　　一个周末的夜晚，劳振旭来到了中百仓储仙桃购物广场。在食品货架前，他时而看饼干、巧克力，时而掏出笔和纸，记下产品的名称和产地。营业员看他像个商业“密探”，立即向商场负责人报告。面对不停的“追问”，劳振旭不慌不地进行了解释。商场负责人为之动容，高兴地对劳振旭说：“你为仙桃的招商引资到了痴迷的程度，你的精神太让人感动了，欢迎你常到我们这里来。”

　　当劳振旭为我们讲完这段故事时，他再三申明这不是他的“发明专利”。“局里好多人都在这样做”。他说，大超市、大卖场商品云集，到那里去做调查，能搞清哪个产品好卖，哪个产品不好卖，哪个产品的生产厂家在哪里。遇到好品牌，更是想方设法去引进。

　　嘉士柏是福建的一个知名食品工业品牌。劳振旭和招商小分队根据在超市里掌握到的情况，和“嘉士柏”取得了联系，为“嘉士柏”落户干河充当了“红娘”。“嘉士柏”总投资1亿多元，成为仙桃又一个重量级的企业。

　　“靠超市招商灵得很。”市招商局副局长金勇介绍，近年来，市招商局以超市为信息源，招引了一批大公司、大财团、大客商，为全市工业培植了看点，增添了后劲
投机投缘赢投资

　　在市招商局，人们感受最深的一句话是：“投机投缘赢投资”。局长颜志超说：“与客商接触，我考虑最多的是客商想什么，关心什么，希望在仙桃得到什么。我不在乎说了什么，在乎给客商留下了什么，更在乎与客商是否发现了缘分，发展了缘分。”

　　每次招商，颜志超和他的团队总忘不了“投机投缘”四个字，也写下了一个个有机有缘的创富故事。

　　一年前，晋江奇峰公司董事长林景灿喜得孙子。市招商局招商小分队前去祝贺。林景灿不胜感激，直言直语地说：“过去听信传言，总认为仙桃人说一套、做一套，靠不住。从我儿子与你们交朋友后，我在暗中观察，发现你们不是别人所说的那种人。仙桃人讲感情、很实在。与仙桃人合作是一种缘分。”林景灿当即提出，要他的儿子和市招商局抓紧完成一份项目投资可行性报告。随后，他一举拍板，将投资1亿元的奇峰（仙桃）公司建在了仙桃高新技术产业园。公司年销售额6000万元。